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“金饭碗”与“新规则”

时间:2019-05-26

  

“金饭碗”与“新规则”

  报纸广告确是“王小二过年,一年不如一年”,对于广告下降趋势的分析众说纷纭,不知谁才算诸葛亮。近日笔者读了美国人斯哥特写的《新规则》最新版,其第1章第1节标题赫然就是“广告:一个浪费资源的金钱陷阱”!尽管媒体人对这个砸我们“金饭碗”的美国佬忿忿然,可是得承认他说得有理:“过去,人们做广告的唯一途径就是通过报纸、杂志、广播、电视和直邮来做一些传统的、毫无针对性的广告。但是,利用这些媒体做广告,很难把个性化的、有针对性的信息传递给那些有特定购买需求的买家。”不过,他还算客观公允,补充一句“广告仍然适用于一些面向大众市场的大品牌,对于某些公司和产品,广告策略可能仍然是有效的(尽管不会像以前那样有效了)”。 过去认为吃报纸饭的传媒人是捧着“金饭碗”的,什么是“金饭碗”呢?那就是“广而告之”的“广告”!就拿新民晚报来说,先不说记者、编辑要付工资,作者要给稿酬,就是单单每天厚厚一叠报纸的纸张、印工及邮局发行诸费用相叠加,早就超过了读者买份报刊的价钱。这样,非得要靠广告收入来贴补。 现在冒出互联网,人们有了“自媒体”,未必非要来花大价钿做广告,甚至用仅占广告十分之一的小钱“搞公关”也不屑一顾。斯哥特是全球知名营销和公关专家,忽然觉悟,承认网络抢走了广告及公关的“饭碗”,他就发明个“新规则”倒过去利用新媒体网络,用“社会化媒体”做大做强营销、公关及两者在线融合,以博客、在线视频、电子书、新闻发布和其他在线内容“使企业直接与消费者对话”,以此谋求新生。 近来出现国外和本土纸媒纷纷“打烊”,关注媒体和传媒人的朋友无不惊呼传统媒体陷落“严冬三九”、“祸从网降”! 互联网可以给传统媒体带来危机,也可能带来促改革的生机。行笔此处,自然想到韩正书记的一席话:“人们对于互联网的认知还处在初级阶段,已知部分远远少于未知,互联网新技术更快发展、更大冲击、更深影响还在未来。” 须说明的这个“新规则”侧重于“利基市场”的开发,依据“长尾理论”主动移向具有“积细成巨”的利基产品和服务,即所谓盯牢“市场尾部”。如此看来,传统媒体的“金饭碗”并没有被砸个稀巴烂,反而有可能扩大原有“饭碗”。上海报业集团成立之时,笔者注意到上海市领导提醒传统纸媒要重视新媒体,并且倡导发展为“全媒体”;巧的是日前又闻新民晚报《好吃周刊》提出要全新打造“全媒体互动平台”,这也许是个创意新模式的苗头。以“报网融合”为契机,既保住主流产品和服务的“市场头部”——原有饭碗,又去开拓利基类“试吃团”、“家常菜”、“美食班”,从而网尽“市场长尾”,若真能“马到成功”,那么未来的“全媒体新民”的饭碗会变得更大。 须说明的这个“新规则”侧重于“利基市场”的开发,依据“长尾理论”主动移向具有“积细成巨”的利基产品和服务,即所谓盯牢“市场尾部”。如此看来,传统媒体的“金饭碗”并没有被砸个稀巴烂,反而有可能扩大原有“饭碗”。上海报业集团成立之时,笔者注意到上海市领导提醒传统纸媒要重视新媒体,观海路绿道7月底前贯通 6区主干道添绿加快实施,并且倡导发展为“全媒体”;巧的是日前又闻新民晚报《好吃周刊》提出要全新打造“全媒体互动平台”,这也许是个创意新模式的苗头。以“报网融合”为契机,既保住主流产品和服务的“市场头部”——原有饭碗,又去开拓利基类“试吃团”、“家常菜”、“

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